Rica taktiği nedir? Teknik esasen hedef kişiye önce kabul edebileceği bir öneri sunmaya ve ardından öneriyi kabul edene kadar kademeli olarak artırmaya dayanır. Örneğin bir araba satın alırken, satıcı bir fiyat üzerinde anlaşır ancak bunun kabul edilebilir olup olmadığını müşterisiyle “açıklığa kavuşturmak” zorundadır. İkna etme teknikleri nelerdir? Birçok ikna tekniği vardır. Bunlar; görüşmeleri sınırlama, Zeigarnik etkisi, ihtiyaç yaratma, kapıyı aralama, farkındalık yaratma, mor inek tekniği, dilsel bağlar, çıplak bilgi, kayıp korkusu yöntemi vb. tekniklerdir. Evet tekniği nedir? Evet-evet tekniğinde öncelik, müşterinin tekrar tekrar evet demesini ve ilgili soruları seçip sormasını sağlamaktır. Ana gereksinim (ürünün satışı vb.) sona saklanır ve evet…
Yorum Bırak